Chancen sind nicht das Problem. Ihre Vertriebs-Architektur ist es.

Nein. Im 45-minütigen Compass Call geht es zunächst darum, Ihren Vertrieb, Ihr Angebot und Ihre Marktposition kennenzulernen. Vier Themen geben dem Gespräch eine klare Struktur: Wie arbeitet Ihr Vertriebsteam? Welche Ziele und Rahmenbedingungen bestimmen Ihr Unternehmen? Welchen Nutzen bietet Ihr Angebot? Und welche Kunden möchten Sie in welchem Wettbewerbsumfeld erreichen? Sie bringen Ihre Erfahrungen und Fragen ein. Durch gezieltes Nachfragen entsteht ein gemeinsames Bild davon, was bereits funktioniert und wo sich eine genauere Betrachtung lohnt. Dafür brauchen Sie keine vorbereitete Präsentation. Sie erhalten auch keine Verkaufsvorführung und müssen im Gespräch keine Entscheidung über eine Zusammenarbeit treffen. Ob BRAINRISE bei der Umsetzung unterstützen soll, besprechen wir erst nach der gemeinsamen Auswertung und Planung. Sollen vertrauliche Unterlagen einbezogen werden, stimmen wir vorab eine Vertraulichkeitsvereinbarung (NDA) mit Ihnen ab.

Wenn ausschließlich mehr Kontakte angeschrieben oder zusätzliche Vertriebsaktionen gestartet werden sollen, ohne Zielkunden, Kaufentscheidungen und bisherige Abläufe genauer anzusehen, ist SALES BLITZ nicht das passende Angebot. Mehr Aktivität kann sinnvoll sein. Zunächst sollte aber klar sein, welche Unternehmen zum Angebot passen, wer dort mitentscheidet und was einen Abschluss erleichtert oder verhindert. Genau dafür sind Ihre bisherigen Vertriebs- und Kundenerfahrungen wichtig: gewonnene und verlorene Aufträge, wiederkehrende Einwände oder Gespräche, die nicht weiterkommen. Daraus lässt sich ableiten, was bereits trägt und wo eine Veränderung ansetzen sollte. Es geht nicht darum, Ihren Vertrieb grundsätzlich infrage zu stellen, sondern die nächsten Maßnahmen auf das auszurichten, was bei Ihren Kunden eine Entscheidung voranbringt.

Der Market Mirror wird für die konkrete Situation Ihres Unternehmens erstellt. Grundlage sind die Erkenntnisse aus dem Compass Call und die Unterlagen, die Sie dafür bereitstellen: Ihre Positionierung, Ihre Ziele, Erfahrungen mit bestehenden Kunden und Ihr Blick auf deren Entscheidungswege. Hinzu kommt eine Marktanalyse nach Porters Five Forces, mit der wir die Wettbewerbssituation Ihres Unternehmens betrachten. Die Ergebnisse werden in fünf Kapiteln aufbereitet, von einer Zusammenfassung der wichtigsten Erkenntnisse über die zentralen Herausforderungen bis zu der Frage, die für Ihre nächsten Schritte besonders relevant ist. Sie erhalten damit eine begründete Außenperspektive: Wie wirkt Ihr Angebot im Markt? Welche Alternativen haben Ihre Kunden? Und wo könnte eine Erklärung dafür liegen, dass Interesse nicht zum Auftrag wird? Dabei geht es auch um Zusammenhänge, die im Tagesgeschäft leicht übersehen werden. Die Einschätzungen werden anschließend im Strategie-Sparring gemeinsam mit Ihnen überprüft und eingeordnet. So wird aus der Analyse eine Grundlage für konkrete Entscheidungen.

Ja. Der Sales Acceleration-Plan bleibt Ihnen unabhängig von einer weiteren Zusammenarbeit erhalten. Er entsteht im Strategie-Sparring: Gemeinsam prüfen wir die Einschätzungen aus dem Market Mirror, gleichen sie mit Ihren Erfahrungen ab und entscheiden, welche Maßnahmen zu Ihren Zielen und Möglichkeiten passen. Sie bestimmen mit, was in den Plan aufgenommen wird und was nicht. Das Ergebnis beschreibt Prioritäten, konkrete Schritte, Zuständigkeiten und die Reihenfolge der Umsetzung, damit Ihr Team damit weiterarbeiten kann. Sie können den Plan eigenständig umsetzen oder andere Partner einbeziehen. Wenn BRAINRISE die Umsetzung übernehmen oder gemeinsam mit Ihrem Team voranbringen soll, ist das eine separate Entscheidung. Aus dem Gespräch, der Analyse oder dem Sparring entsteht keine Verpflichtung zu einer anschließenden Beauftragung.

Compass Call, Market Mirror und Strategie-Sparring sind kostenfrei. Das gilt auch, wenn Sie sich anschließend gegen eine Zusammenarbeit entscheiden und den daraus entstandenen Sales Acceleration-Plan eigenständig umsetzen möchten. Kosten entstehen erst, wenn Sie BRAINRISE ausdrücklich mit der Umsetzung beauftragen. Dafür stehen ROOKIE, PRO und CHAMP mit unterschiedlicher monatlicher Umsetzungskapazität zur Wahl. Die Paketpreise betragen 3.900 EUR für ROOKIE, 6.500 EUR für PRO und 12.000 EUR für CHAMP, jeweils netto pro Monat. Welches Paket passt, hängt davon ab, welchen Umfang Sie umsetzen möchten und wie viel Kapazität dafür monatlich eingesetzt werden soll. Die erste Zusammenarbeit läuft 90 Tage. Die Abrechnung erfolgt zum vereinbarten Paketpreis monatlich im Voraus.